Estritamente negócio

Se você olhar para o modelo de negócio de uma banda em atividade, a fórmula é simples: a banda é a marca que vende um produto. O produto é a música. O produto pode ser vendido em várias embalagens:

Embalagem
Renda
Divulgação em rádio
Direitos autorais
CD
Vendas do CD
Shows ao vivo
Vendas de ingressos
Vídeo clips
Direitos de transmissão e venda de DVDs

Há um antigo ditado que diz: É preciso dinheiro para se fazer dinheiro. Cada um desses tipos de pacotes tem um custo substancial associado com sua produção e não há garantia de que as pessoas vão comprar o CD ou o vídeo que você gravou. Para aumentar o risco, existem também os custos associados com a disponibilização destes produtos para o maior número de pessoas possível e como oferecê-los de um modo que os faça querer comprar.

Os riscos associados com o negócio da música se reduzem a quatro áreas:

  • produção - o processo de gravação, lançamento ou qualquer outra maneira de capturar a forma artística em alguma mídia;

  • fabricação - a real fabricação do meio físico CD ou DVD e embalagem;

  • distribuição - levar os CDs até as prateleiras de cada possível loja de discos, site de vendas e distribuidor de vendas;

  • marketing - o lado glamuroso do negócio que envolve a "aparência" e a "sensação" do produto. Como é vendido, como é representado e, mais importante, quantos olhos vêem que o produto está à venda.

Todos esses elementos do negócio têm algo em comum: são muito caros. Entre para uma gravadora. A razão pela qual o contrato com a gravadora é o anel de latão do "chegar lá" é por que significa, em muitos casos, que uma empresa bem sólida, bem relacionada, passa a lidar com esses aspectos importantes do negócio. A gravadora pagará para que o disco seja gravado e produzido. Ela usará seu esforço de divulgação para colocar o produto nas lojas. O pessoal de marketing da gravadora jogará sua mágica para assegurar que todos conheçam o produto. Mas isso tem um custo e ninguém que assume o risco de enfrentar prejuízos com a fabricação, distribuição e marketing, vai aceitar que alguém diga como o produto é feito.