Introdução a Como funciona o marketing de cinema

Faltam três dias para o Natal e você saiu para fazer umas compras de última hora no centro da cidade. Esperando em um semáforo, você vê um ônibus passar com um grande anúncio do último filme da Disney - algo a ver com um unicórnio roxo. Na noite anterior você viu algo na TV sobre os efeitos especiais que eles usaram para fazer o unicórnio voar. Você acha que talvez o seu filho possa querer ver.

Dentro do shopping, parece que aquele unicórnio está em toda parte. Estão vendendo bonecos de unicórnios na loja de brinquedos e oferecendo passeios de unicórnio ao lado da fila para ver o Papai Noel. Você compra um refrigerante na praça de alimentação e é um milagre que a lata não seja roxa!

Chegando em casa, você liga a TV e cada intervalo comercial mostra um trailer diferente para o filme do unicórnio. Você entra na internet para ver as últimas manchetes e lá está um grande anúncio interativo daquele adorável unicórnio no alto da página. Literalmente, em todo o lugar que você olha, alguém ou algo lembra que o filme do unicórnio estréia no dia 24 de dezembro! Advinha o que você vai fazer na véspera de Natal?

Os filmes de Hollywood faturaram US$ 26,7 bilhões ao redor do mundo em 2007 [fonte: Motion Picture Association of America]. Não há outra forma de entretenimento que se aproxime do poder lucrativo dos filmes. Uma das principais razões para os filmes serem tão bem-sucedidos é que eles são vendidos de forma bastante eficiente. A publicidade do cinema nada mais é do que a arte e a ciência de convencer os consumidores a comprar ingressos.

Paramount Pictures Brasil Ben Stiller, Jada Pinket e Chris Rock durante o lançamento do filme Madagascar 2

Embora a indústria do cinema fature bilhões de dólares por ano, são poucos os filmes de Hollywood que realmente obtêm lucro. Isso se deve em grande parte porque o custo para fazer um filme é enorme. O orçamento de produção médio para um filme de um grande estúdio chegou a US$ 70,8 milhões em 2007. Mas, para vender esse filme ao público, os estúdios gastaram outros US$ 35,9  milhões em publicidade de um orçamento total de US$106,6 milhões por filme. [fonte: Friedman - em inglês].

A incerteza desse rama da indústria torna o trabalho do publicitário de cinema ainda mais importante. Quer o filme seja digno de um Oscar ou uma porcaria total, o publicitário deve achar um jeito de deixar os cinemas lotados. Continue lendo para saber os princípios básicos do marketing de cinema, algumas técnicas comprovadas e o motivo de ser um emprego desafiador.